Počelo kao način da se sastavi kraj sa krajem, a sada je milionsko preduzeće: Evo kako je Senko shvatio da "majica vredi više od konzole za igru"
Rik Senko je započeo preprodaju korišćenih proizvoda na eBay-u 2008. godine kako bi ostvario prihod za izdržavanje svoje porodice
Razvio je poslovni model sa veleprodajom odeće, omogućujući drugim preprodavcima da obrađuju i prodaju artikle pojedinačno
Komentara 0
Slušaj vest
0:00/
0:00
Kada je Rik Senko (Rick Senko) počeo da preprodaje korišćene stvari na eBay-u, bio je „skroz bez para“ — nedavno otpušten samohrani otac koji je očajnički pokušavao da zaradi dovoljno da izdržava svog petogodišnjeg sina.
Bila je 2008. godina, a prvi predmet koji je prodao — mobilni telefon koji je kupio za 35 dolara preko Craigslist-a i prodao na eBay-u za 75 dolara — delovao je kao da je otkrio „grešku u Matriksu“, kaže Senko, danas 41-godišnjak iz Fort Loderdejla na Floridi.
Blic preporučuje
Shvatio je da može lepo da zaradi preprodajom polovnih predmeta na internetu i odlučio da se tome potpuno posveti. Učio je o brendovima i tržišnim trendovima, iskorišćavao neusklađenosti na tržištu i radio i do 20 sati dnevno: „Samo bih išao na pijacu, u prodavnice polovnih stvari, gradio odnose, učio zanat, istraživao i svakog dana objavljivao [proizvode] na prodaju“, priča on.
Početak koji je prerastao u milione
Ono što je počelo kao način da sastavi kraj s krajem, polako je preraslo u pravo preduzeće koje danas ostvaruje milione dolara godišnje u prodaji, čineći ga jednim od vodećih prodavaca na eBay-u. Godine 2023. Senko je pokrenuo veleprodajnu kompaniju Technsports, koja svakog dana prodaje do 5.000 komada korišćene odeće drugim profesionalnim preprodavcima. Prema dokumentima koje je pregledao CNBC Make It, Technsports je u 2024. ostvario više od 6,5 miliona dolara prihoda.
Kompanija je profitabilna, sa maržom od oko 50% po prodatom proizvodu, kaže Senko.
„Nisam uzeo ni jedan slobodan dan skoro 20 godina“, kaže on. „Svestan sam koliko sam srećan, ali sve to je zahtevalo ogroman rad, posvećenost i žrtvu da bih došao od tačke u kojoj sam bio do toga da sada prodajem milione dolara godišnje i živim zaista srećnim životom.“
„Ne treba vam mnogo novca da biste počeli“
Senko je postao otac sa 18 godina i pet godina je radio kao supervizor foto-labaratorije u CVS-u da bi obezbedio život sebi i sinu. Pohađao je stručnu školu gde je stekao sertifikat za popravku računara, što mu je donelo bolje plaćen posao u Circuit City-ju u jesen 2008.
Dve nedelje kasnije, Circuit City je podneo zahtev za bankrotstvo. Senko je ostao bez posla i nije mogao da nađe novi tokom Velike recesije. U tom periodu mu se pokvario mobilni telefon. „Nisam imao mnogo novca, pa sam otišao na eBay da kupim polovan [telefon]“, kaže Senko.
Video je jedan ponuđen za 75 dolara, a zatim isti model na Craigslist-u za 35 dolara. Bio je to „moment kada se upalila sijalica“, kaže on: „Mogao bih da udvostručim novac. Dobio bih telefon besplatno i vratio svojih 35 dolara.“
Kupio je telefon sa Craigslist-a i prodao ga na eBay-u za 70 dolara. Dobit je iskoristio da kupi još jedan telefon i ponovo ga preproda uz dobit. „To radim već skoro 20 godina. Operi i ponovi“, kaže Senko i dodaje: „Ne treba vam mnogo novca da biste počeli. Ne treba vam ni mnogo znanja. Samo treba da počnete.“
U početku se fokusirao na elektroniku — telefone, video-igre, pokvarene ili ispravne uređaje — sve što je bilo jeftino i moglo brzo da se proda. Kako je učio koji proizvodi se bolje prodaju i gde da ih pronađe, zarada mu je rasla i 2010. godine prešla 100.000 dolara, kaže on.
Oko tog perioda počeo je da se preusmerava na polovnu odeću, jer je zahtevala mnogo manje „korisničke podrške“. „Majica se ne može pokvariti tokom isporuke“, objašnjava on. Odeća je zahtevala određeni nivo istraživanja, na koji je bio spreman: dok većina zna da elektronika može biti vredna, „ne zna svako da neka majica Polo Ralph Lauren može vredeti više od gejming konzole... Te stvari često završe zgužvane na gomili na podu buvljaka.“
Senko je počeo da izlazi iz kuće pre svitanja i da provodi većinu dana prebirajući po gomilama korišćene odeće u second-hand radnjama, komisijskim prodavnicama, buvljacima i garažnim rasprodajama širom južne Floride. Kaže da mu je preprodaja donela slobodu i kontrolu nad sopstvenim vremenom, ali i mogućnost da zadovolji takmičarski duh — želju da uvek pobedi.
Promena poslovnog modela
Vremenom je izgradio odnose sa prodavcima na buvljacima i u prodavnicama polovnih stvari, kako bi imao prvi pristup novoj robi. Dnevno bi objavljivao i prodavao oko 250 artikala — desetine hiljada godišnje — i zapošljavao do pet honorarnih radnika koji su mu pomagali u fotografisanju, unosu i slanju proizvoda.
Dokumenta pokazuju da je 2023. ostvario više od 2,5 miliona dolara prodaje na eBay-u — u poređenju sa 500.000 dolara 2017. godine. Ipak, osetio je da je dostigao limit u broju artikala koje može dnevno da obradi i proda.
Te iste godine odlučio je da promeni poslovni model. Umesto da kupuje i prodaje pojedinačne komade, počeo je da kupuje odeću u velikim količinama i prodaje je na veliko drugim preprodavcima koji su spremni da provedu vreme razvrstavajući robu. Klijenti ponekad kupuju i do 1.000 komada nedeljno.
„Oni to obrađuju, pakuju i prodaju pojedinačno na eBay-u“, objašnjava Senko i dodaje: „Najvrednija imovina mog poslovanja postao je sam inventar. Više zarađujem kada prodam više stvari, čak i uz manju maržu.“
Manje radno opterećenje mu je pomoglo da ispuni obećanje dato supruzi, koju je upoznao tokom kratkog rada u Circuit City-ju: da će raditi što više dok njegov sin ne završi srednju školu, a zatim otići u ranu penziju. „Hteli smo da sebi priuštimo pedesetogodišnji odmor“, kaže Senko.
Prošle godine on i supruga su konačno uzeli slobodno vreme i putovali po zemlji — posetili su Njujork, Kaliforniju i Las Vegas. „Počinjemo da uživamo u plodovima rada“, kaže on. Ipak, priznaje da mu je teško da se zaista „penzioniše“: „Da li sam mentalno na pedesetogodišnjem odmoru? Ni blizu.“
Kaže da mu je teško da ugasi svoj takmičarski duh, pogotovo kad zna da postoji mogućnost zarade i da ima znanje i sredstva da to postigne. Ako nastavi sa Technsports-om, može da osigura da njegov trenutni nivo finansijske stabilnosti traje do kraja života.
„Svakog dana idem punom snagom. Jer kad jednom otkrijete tu sposobnost da umnožavate novac — da uzmete 5 dolara, stavite nešto na eBay i dobijete 25 nazad — kako, zaboga, da se tada odmarate?“ kaže on. „Jesam li mnogo radio? Apsolutno... Morao sam da razvijem posao. I, na kraju, morao sam da budem najbolji.“
(Izvor: Blic Biznis/CNBC Make It)