Ostvaren je strateški dogovor sa Zurich Insurance Group, koji je investirao 10 miliona evra za 5 odsto udela u kompaniji
Komar ističe važnost istrajnosti i stvarnih rezultata, te smatra da bi IT sektor u Srbiji trebalo da pređe sa outsourcinga na razvoj sopstvenih proizvoda
Na konferenciji Unlockit u Sava centru okupili su se studenti, mladi preduzetnici i lideri startap zajednice kako bi razgovarali o razvoju tehnološkog preduzetništva. Među govornicima bio je Dušan Komar, osnivač jednog od najbrže rastućih startapa u Evropi u oblasti osiguranja, koji je predstavio iskustva svoje kompanije i planove za dalje širenje na evropsko i globalno tržište.
Komar je govorio o vrtoglavom uspehu svoje kompanije "Ominimo", koja je za neverovatno kratko vreme osigurala investiciju švajcarskog giganta i postigla vrednost od čak 200 miliona evra.
Za "Blic Biznis", Komar otkriva tajnu privlačenja stranih investitora, budućnost srpskog IT sektora i zašto je osiguranje zapravo samo matematika.
Matematika rizika i fer premija
Komar ističe da je osnovna inovacija njegovog tima bila promena perspektive. Umesto tradicionalnog pristupa, oni su osiguranje automobila posmatrali kao matematički problem.
"Potrebno je rizik svakog pojedinačnog korisnika proceniti bolje nego što to radi konkurencija. Onim dobrim rizicima, koji trenutno plaćaju više nego što bi bila njihova fer premija, možete da ponudite nižu cenu i oni će vrlo rado doći kod vas", objašnjava Komar.
Ova hipoteza se pokazala tačnom u praksi. Dok je prosečnom evropskom startapu potrebno između pet i deset godina da dođe do pola miliona korisnika, Komarov tim je taj broj dostigao za samo godinu dana.
"Trenutno poslujemo u četiri zemlje, a planiramo ulazak na još pet tržišta Evropske unije ove godine, dok je globalno širenje u planu od 2027. godine", najavljuje on.
Investicija od 10 miliona
Brz rast i profitabilan portfolio nisu prošli nezapaženo. Kompanija je počela sa radom u aprilu u Mađarskoj i za manje od godinu dana stigla do 250.000 korisnika. Takav rezultat privukao je pažnju tradicionalnih osiguravajućih kuća.
Strateško partnerstvo sklopljeno je sa Zurich Insurance Group, drugom najvrednijom osiguravajućom kućom u Evropi, čija tržišna kapitalizacija premašuje 100 milijardi dolara.
"Zaključili smo takozvanu Seriju A rundu finansiranja koja je procenila našu kompaniju na vrednost od 200 miliona evra. Zurich je kupio 5% udela za 10 miliona evra", otkriva Komar, dodajući da su se strateški poklopili jer je Zurich fokusiran na poslovne korisnike, dok je njegov startap okrenut privatnim licima.
"Nema velike tajne, rezultati govore"
Na pitanje kako privući strane investitore, Komar je jasan – prezentacije više nisu dovoljne.
"Razgovori i priče su jeftini i niko u to više ne veruje, jer svako danas može da napravi lepu prezentaciju. Ali kada imate rezultate, razgovor postaje mnogo lakši", kaže Komar.
On priznaje da su na samom početku, pre nego što su imali konkretne brojke ("track record"), bili potpuno neuspešni u razgovorima sa više od 50 investitora. Tek kada su dokazali da model funkcioniše u praksi, investicija je stigla.
Osnivačima poručuje da je ključna razlika između uspešnih i neuspešnih istrajnost.
"Kada pokušavate da uradite nešto drugačije, to u 99% slučajeva nailazi na neodobravanje okoline. Ljudi vam govore da to nema smisla. Vrlo je lako posustati i pomisliti da su svi oni u pravu, a vi niste", iskren je Komar.
Srpski IT
Govoreći o domaćem ekosistemu, Komar smatra da Srbija i region imaju "apsolutno neverovatan" talenat, posebno ističući mlade matematičare koji redovno donose medalje sa olimpijada. Međutim, on vidi jedan sistemski problem u domaćoj IT industriji.
"Problem je što se 90% naše IT industrije temelji na 'outsourcing-u'. Mi zaposlimo mlade ljude i prodajemo njihove sate stranim partnerima. Takav model nije stabilan", upozorava Komar.
Prema njegovim rečima, povećanje takve kompanije zahteva linearno povećanje broja ljudi, što uz rast plata "jede" margine i obesmišljava poslovni model. Rešenje vidi u zaokretu ka produktnim kompanijama – onima koje prave sopstveni proizvod koji je globalno konkurentan i skalabilan.
Generacija koja obećava
Za kraj, Komar nije krio oduševljenje atmosferom na "Unlockit" konferenciji.
"Inspirisalo me je što vidim studente ne samo iz Beograda i Novog Sada, već i iz Kragujevca, Čačka, Niša... Videti momke od 18 ili 20 godina u odelima, koji su putovali da bi čuli ove razgovore i kojima ovo znači, za mene je velika stvar", zaključio je Komar, poručivši mladima da se "izbore za svoje mesto pod suncem".
