Startap mora imati tehnološki zasnovan, skalabilan poslovni model i potencijal za brzi eksponencijalni rast
Najvažniji faktor za investitore pri odabiru startapa su tim i osnivači, njihova motivacija, iskustvo i vizija budućnosti, poručuje Gundže Onur
Iako su žene i dalje u manjini u tehnološkom svetu, brojke nedvosmisleno pokazuju da su ženski osnivači zapravo uspešniji od muških i donose veći finansijski profit. U susret Međunarodnom danu žena, ovo za "Blic Biznis" poručuje Gundže Onur, investiciona partnerka u fondu "Startup Wise Guys". U ekskluzivnom intervjuu, ova uspešna investitorka poručuje da žene podjednako dobro vladaju tehničkom i poslovnom stranom biznisa, zbog čega ih treba snažnije ohrabriti da se uključe u startap ekosistem.
Naša sagovornica je generalna partnerka u vodećem fondu rizičnog kapitala u ranoj fazi (Venture Capital) u Istočnoj Evropi, sa više od 450 kompanija u portfoliju. Između 2016. i 2018. godine radila je za "Keiretsu Forum Angel Investor Network". Zahvaljujući njoj, tada je 12 startapa prikupilo više od 3 miliona dolara. Upravljala je i portfoliom od 60 startapa u "StartersHub" fondu, a od 2019. je deo "Startup Wise Guys" tima, gde je kao generalni direktor investirala u preko 162 startapa.
Inženjerka po struci, sa zavidnim iskustvom u R&D sektoru UniCredit banke i završenim prestižnim "VC Unlocked" programom (500 Global i Univerzitet Stanford), Gundže danas vodi masterklasove širom sveta i savetuje nove VC fondove na tržištima u razvoju. Bila je učesnica Unlockit konferencije, koja je nedavno održana u Beogradu, a "Blic Biznis" bio jedan od medijskih partnera.
Gundže nam objašnjava šta tačno investitori traže, kako ocenjuje srpsko startap tržište i kako tačno vidi ulogu žena u tom svetu.
Šta je ono glavno što investitori traže kada odlučuju da li će finansirati određeni startap?
Kada procenjujemo startape, posebno kao investitori u ranoj fazi, osnivači i sam tim su nam zaista najvažniji. Proveravamo njihovo iskustvo, njihovu priču, zašto su "opsednuti" ili zašto vole svoju startap ideju i kako planiraju da reše određeni problem. Takođe, veoma nam je bitna i njihova vizija – gde tehnički vide sebe za pet ili deset godina. Naravno, proveravamo i brojke, tržište, konkurenciju i samu tehnologiju, ali najvažnija stvar su osnivači.
Mnogi danas mešaju startape sa klasičnim biznisom. Šta zapravo izdvaja startap od ostalih kompanija?
Ljudi su ponekad zbunjeni oko toga šta je startap, a šta je samo još jedna obična komercijalna inicijativa. Da bi se kompanija mogla nazvati startapom, mora da ispuni tri ključna kriterijuma. Prvo, njen poslovni model mora biti zasnovan na tehnologiji. Drugo, mora da raste veoma brzo, odnosno da ima eksponencijalni rast. I treće, to mora biti skalabilan poslovni model. Ako ispunjavaju ova tri kriterijuma, onda sa sigurnošću možemo reći da je u pitanju startap kompanija.
Kako startapi da pronađu pravog investitora i izvore finansiranja?
Startapi imaju različite opcije za finansiranje svojih ideja – to mogu biti "anđeoske investicije", fondovi rizičnog kapitala (Venture Capital), razni grantovi ili akceleratorski programi za koje mogu da se prijave. Međutim, najvažnije je pronaći pravu opciju finansiranja za njihov specifičan poslovni model, jer nisu sve ove opcije validne za svaki startap. Osnivači moraju da razgovaraju sa investitorima i da im postavljaju pitanja. Treba da pitaju kakvu će vrstu podrške dobiti nakon investicije i šta će investitori doneti za pregovarački sto pored samog novca. To je obostran odnos – investitori će procenjivati njih, ali i startap osnivači treba da procenjuju potencijalne investitore.
Finansiranje je samo jedna stvar neophodna za uspešan startap. Potrebni su im i dobri klijenti, odličan tim i sposobnost da ubede ljude da se pridruže njihovom timu. Još jedna veoma važna stvar jeste da ne bi trebalo da ostanu predugo na tržištu samo jedne zemlje, već moraju da idu globalno od prvog dana kako bi postali pravi startap.
Kako ocenjujete srpski startap ekosistem i šta nam nedostaje u poređenju sa Zapadom?
Srpski ekosistem je tržište u usponu i razvija se veoma brzo. U Srbiji postoje neverovatni tehnički talenti, ali im pomalo nedostaje komercijalni i biznis način razmišljanja. Kada pokreću svoje startape, preporučila bih im da više rade na poslovnoj strani, jer sam sigurna da tehnički deo bez problema mogu sami da reše. Ceo region Zapadnog Balkana se razvija brzo, ali u zapadnoj Evropi imamo razvijeniji ekosistem, pa su samim tim faze razvoja, iznosi ulaganja i veličine investicija potpuno drugačiji.
"Trebalo bi više ohrabrivati žene da se uključe u startap svet"
Kao uspešna žena u svetu investicija, kako vidite položaj žena u tehnološkoj industriji danas?
Nažalost, u svetu investicija i startapa imamo manje žena u poređenju sa muškarcima. Ali, kao žena investitor, ne vidim nikakvu razliku između ženskih i muških osnivača – ako su talentovani, postići će iste rezultate.
Možda će zvučati malo pristrasno, ali brojke me zapravo podržavaju: ženski osnivači su zapravo uspešniji i donose veće finansijske povraćaje u poređenju sa muškim osnivačima. Verujem da žene apsolutno mogu da ovladaju tehničkom i poslovnom stranom u isto vreme, te bi ih trebalo više ohrabrivati da se uključe u startap svet.
Podsetimo, konferencija "Unlockit", posvećena globalnom rastu, skaliranju AI proizvoda i donošenju strateških odluka u fazi intenzivnog razvoja, održana je 19. i 20. februara u Beogradu.
