RADITE SVE VIŠE, PROFIT NIKAD MANJI? Ovo je tajna uspešnih firmi kako se bore sa „izgubljenim novcem“
Preduzetnici često nailaze na izazov gde rad i trud nisu proporcijalni profitima
Finansijski kontroling omogućava analizu i optimizaciju ključnih poslovnih aspekata
Komentara 0
Slušaj vest
0:00/
0:00
Radite više nego ikad, promet raste, a na računu je sve isto ili čak manje? Dobro došli u fazu u kojoj prethodno iskustvo više nije dovoljno, a većina vlasnika se upravo tu zaglavi.
Većina uspešnih preduzetnika u regionu je počela isto – sa strašću, znanjem, hrabrošću i onim čuvenim „osećajem u stomaku“. Dok je firma bila mala, taj osećaj je bio dovoljan. Radio je. Donosio je pare. Ali kako posao raste i kako se biznis razvija, stvari postaju komplikovanije što često nameće i pitanje: „Kako je moguće da više radimo, a dobit ne raste srazmerno?“.
Odgovori mogu biti razni – od povećanja prodaje niskoprofitabilnih proizvoda, preko procesnih i operativnih problema do neadekvatne kontrole rashoda.
Finansijski kontroling je jednostavan odgovor na mnoga komplikovana pitanja - firma koja ne meri ono što je zaista važno za poslovanje i koja nema kontinuiran pristup poslovnoj analitici često upada u zamku „izgubljenog novca“.
Upravo zato najuspešnije male i srednje firme u regionu u jednom trenutku uvode finansijski kontroling. Vlasnicima je postalo jasno da bez tačnih podataka ne upravljaju firmom već firma upravlja njima.
Uspešne firme i njihov menadžment posebnu pažnju posvećuju merenju rezultata, izvlačenjem i razumevanjem zaključaka na osnovu egzaktnih podataka, te proaktivnom pristupu rešavanju izazova i donošenju poslovnih odluka.
Finansijski kontroling je glavni saveznik vlasnika i menadžmenta firme - to je sistem koji od gomile svakodnevnih aktivnosti pravi jasnu poslovnu sliku: gde se tačno generiše profit, gde novac „curi“, koji kupci ili poslovi donose rezultat, koji ga poništavaju, koji segmenti firme osvajaju tržište, a koji gube,... Dok ne postoji kontroling, teško mogu da se detektuju razni mikro gubici koji isprva deluju malo, ali kada se sve sabere, nepotrebni trošak postaje značajan. Kontroling „osvetljava“ baš te tačke.
Ali to nije sve!
Vođenje firme na ovaj način omogućava pravovremeno detektovanje i dobrih i loših aspekata poslovanja, dinamiku različitih sektora poslovanja i lako može da ukaže na segmente koje treba popraviti ili dodatno razvijati kako bi se maksimizirao profit. Ovo daje osnovu na bazi koje može da se uvede jasan, transparentan i motivišuće bonusni sistem kao deo nagrade zaposlenih za ostvarenje dobrih rezultata.
U praksi, to izgleda ovako:
Direktor ili vlasnik prvi put vidi realnu profitabilnost po svakom kupcu, projektu, proizvodu, ili segmentu poslovanja, informacije postaju jasne i merljive, a ne subjektivne, rešavanje problema postaje preventivno, ne reaktivno, dok firma najzad počinje da se vodi kao sistem, a ne kao niz ad hoc odluka. Ono što je možda i najvažnije jeste da direktor prestaje da gasi požare, već preuzima kontrolu i unapred predvidi potencijalne rizike. Kada se sve ove stvari egzaktno, jasno i precizno detektuju, tek tada menadžment može da definiše poslovnu strategiju koje će im dati prednost u odnosu na konkurenciju i čime će firma obezbediti stabilan i održiv rast poslovanja.
Nije uvek i za sve potrebno izmišljati toplu vodu, dovoljno je samo da se iskoriste, prilagode i primene znanja i rešenja koja su se pokazele uspešnim. Zato finansijski kontroling nije nešto što je rezervisamo samo za velike sisteme, već je neophodan malim i srednjim firmama, kao alat koji će im dati vetar u leđa za dalji rast i dostizanje novih visina.