Popust je koristan samo ako ste ionako planirali kupovinu i iskoristićete kupljene artikle
Preporučuje se da pre svake kupovine postavite sebi pitanje da li biste proizvod kupili i bez promocije, kako biste izbegli nepotrebne troškove
Kako inflacija nastavlja da pritiska budžete mnogih domaćinstava, kupci možda traže načine da rastegnu svaki dolar. Ali jedna uobičajena navika kupovine može tiho delovati protiv tih napora, čak i ako se čini kao da vam pomaže da uštedite novac.
Ponašanje, ponekad nazvano „štednja“ – skraćeno od „trošenje da biste uštedeli“ – dešava se kada kupujete dodatne artikle da biste se kvalifikovali za besplatnu dostavu, gomilate nepotrebne proizvode jer su na sniženju ili trošite više da biste otključali veći popust.
Umesto da smanjite potrošnju, ove promocije vas mogu podstaći da kupite više nego što ste planirali, ostavljajući vas u gorem položaju nego da ste se jednostavno držali svoje liste za kupovinu.
Kada se to desi, „potrošači se fokusiraju na ono što štede, a ne na ono što troše“, kaže dr Čarls Čafin, profesor na Državnom univerzitetu Ajove i izvršni direktor firme za finansijsku psihologiju Money & Risk Inventory.
„Cilj se pomera sa toga da budemo pragmatični potrošači... na 'pobedu' u transakciji.“
Ta promena nije slučajna, kaže on. Prodavci su izuzetno dobri u preusmeravanju vaše pažnje sa onoga što ste nameravali da kupite na samu ponudu.
Zašto se pogodba oseća dobro
Nekoliko dobro poznatih psiholoških predrasuda može otežati odupiranje promocijama, kaže Čafin.
Averzija prema gubitku: Ljudi imaju tendenciju da osećaju gubitke akutnije nego uporedive dobitke. Zato vas ponuda ograničenog trajanja može navesti da se osećate kao da propuštate uštede odlaskom, čak i ako nikada niste planirali da kupite artikal, kaže on.
„Bol plaćanja“: Promocije koje podstiču kupce da štede mogu smanjiti ono što psiholozi nazivaju „bolom plaćanja“ - nelagodnost koju ljudi osećaju kada troše novac. Umesto da se fokusiraju na dodatnih 30 dolara koje troše, kupci se fokusiraju na 10 dolara koje su uštedeli.
Usidravanje: Prodavci često prikazuju smanjenu „originalnu“ cenu pored cene na rasprodaji, čineći da popust izgleda vrednije nego što bi inače bio.
Hitnost takođe igra ulogu. Vremenski ograničene ponude, satovi za odbrojavanje i jednodnevne rasprodaje podstiču trenutne odluke, ostavljajući manje vremena za razmatranje da li kupovina zaista odgovara vašem budžetu ili dugoročnim ciljevima. To je efikasan marketing jer su ljudi „programirani“ da preferiraju trenutno zadovoljstvo u odnosu na buduće nagrade, kaže Čafin.
U celini, ove sile mogu „oteti“ proces donošenja odluka, pomerajući vaš fokus sa toga da li vam je artikal potreban na to da li dobijate dobru ponudu, kaže on.
Kako znati da li zapravo štedite novac
Nije svaki popust loša finansijska odluka. Na primer, kupovina na veliko u Kostko radnjama može vam uštedeti novac ako ste već planirali da kupite artikal i znali da ćete ga sav iskoristiti, kaže Mark Sanaiha, sertifikovani finansijski planer i osnivač Makalen Kapitala.
Ali ako „stvara kupovinu koja ranije nije postojala, to nije popust - to je novi trošak“, kaže on.
Pre nego što potrošite više da biste otključali promociju, Sanaiha preporučuje da sebi postavite nekoliko jednostavnih pitanja:
Da li sam već želeo ovo pre nego što sam video ponudu?
Hoću li to zaista koristiti u bliskoj budućnosti?
Da li kupujem da uštedim novac ili kupujem samo da bih se osećao kao da sam dobio dobru ponudu?
Ako je odgovor na bilo koje od ovih pitanja ne, promocija možda podstiče kupovinu više nego vaše stvarne potrebe, kaže on.
Čafinovo omiljeno pitanje je još jednostavnije: Da li bih ovo kupio da nema promocije?
„To je popust ako je na vašoj listi za kupovinu“, kaže on. „Ako nije na vašoj listi, trošite više novca nego što biste inače.“
Da biste sebi dali vremena da postavite prava pitanja, Čafin preporučuje da stvorite malo otežavajućijh okolnosti pre nego što potrošite. Cilj je jednostavno da se usporite dovoljno dugo da biste odlučili da li vam je kupovina zaista potrebna. To možete učiniti kupovinom sa rukopisno pisanom listom, uklanjanjem sačuvanih podataka o kreditnim karticama sa veb-sajtova maloprodaje ili podsećanjem sebe na dugoročni finansijski cilj pre nego što krenete na kasu.
(Izvor: CNBC Make It)
