Najglasniji u prostoriji nisu nužno i najpametniji; analitički ljudi pažljivo slušaju, analiziraju i postavljaju dodatna pitanja pre nego što izlože rešenje
Kada se postavi suštinsko, kompleksnije pitanje, hvalisavci često nemaju konkretan odgovor, dok analitični članovi tada daju smislene i promišljene predloge
Kako u grupi ljudi na sastanku ili u timu najbrže prepoznati ko zaista ima analitički mozak i duboko razmišlja, a ko samo pokupšava da se pravi važan? Jednostavna metoda od samo dva pitanja, koja traje manje od tri minuta, otkriva sve karte na stolu.
Zamislite da ste na sastanku i treba da odlučite kako da potrošite preostali budžet. Ideja je mnogo, ali pitanje je kome u prostoriji možete najviše verovati.
Prvo pitanje: Ko se peca na "laku udicu"?
Nepalski lekar dr Šailes Panti predlaže da razgovor započnete izuzetno jednostavnim pitanjem na koje većina zna odgovor. Na primer: "Može li neko samo da me podseti šta tačno znači skraćenica CTR?" (Click-Through Rate).
Nakon toga nemojte govoriti ništa, već samo posmatrajte ko će prvi skočiti da odgovori:
Pravosnažni "hvalisavci"
Ljudi koji imaju veliku potrebu da se dokažu reagovaće u sekundi. Oni su toliko usredsređeni na to da ostave dobar utisak da uopšte ne razmišljaju da li je njihov odgovor uopšte potreban ili koristan u tom trenutku.
Osoba koja dobro razmišlja retko kad podiže ruku prva. Ona se u sebi pita: "Zašto pita ovako banalnu stvar? Da li se iza ovog krije neko teže pitanje ili zamka?"
Drugo pitanje: Trenutak kada se karte potpuno mešaju
Nakon jednostavnog uvoda, postavlja se glavno pitanje zbog kog je sastanak i sazvan: "Kako tačno treba da utrošimo preostali novac iz budžeta?"
U tom trenutku nastaje potpusni preokret. Osoba koja je bez razmišljanja izletela sa odgovorom na prvo pitanje sada najčešće ostaje bez teksta. Bila joj je važna samo brza potvrda na lakom zadatku, ali nema spreman predlog za problem koji zahteva duboku analizu.
Sa druge strane, analitični član tima reagovaće potpuno drugačije:
- Prvo će postaviti potpitanje: "Koji je primarni cilj trošenja tog novca?"
- Pogledaće beleške ili zatražiti dodatne podatke.
- Saslušaće šta drugi misle pre nego što iznese svoj konačan stav.
Najglasniji u prostoriji retko je i najpametniji
Ljudi koji zaista dobro razmišljaju znaju da nije potrebno govoriti samo reda radi. Slušanje drugih i skupljanje informacija jednako je važno kao i iznošenje sopstvenog mišljenja.
Zato osoba koja tokom sastanka ćuti nekoliko trenutaka, postavlja potpitanja i ne daje odgovor "na prvu" nije najmanje sposobna — ona upravo sklapa celokupnu sliku pre nego što ponudi najbolje rešenje. Na kraju krajeva, uvek je korisnije gledati kako neko pristupa problemu nego koliko brzo trči da pokaže šta zna.
(Index.hr)
