Umesto jedne, dođe pet čokolada, ali postoji caka! Popularna čokolada gubi kupce u Nemačkoj, smislili novu strategiju da zaustave pad prodaje: Evo o čemu se radi

Koncern Mondelez reaguje na primetan pad potražnje za Milka proizvodima u Nemačkoj uvođenjem novog koncepta pakovanja.

Glavni razlog za pad prodaje je visoka cena: čokolade su poskupele, dok je istovremeno težina smanjena sa 100 na 90 grama. Kupci su promenili navike - ređe kupuju ili čekaju promocije.

Nova strategija

Kako bi zaustavila negativan trend, Milka je najavila uvođenje takozvanog „multi-pak“ pakovanja. Umesto jedne čokolade, kupcima će biti ponuđena pakovanja od četiri ili pet tabli, što bi trebalo da obezbedi bolji odnos cene i količine.

Pored toga, planirane su dodatne marketinške mere: popusti direktno na policama i nagradne igre, nove saradnje, poput one sa brendom Biscoff, veći fokus na porodična pakovanja i kampanje za povraćaj novca.

Trgovinski lanci profitiraju

Dok prodaja poznatih brendova pada, trgovinski lanci poput Edeka i Rewe beleže rast sopstvenih, jeftinijih brendova čokolade.

Kupci sve više biraju privatne marke koje mogu da se takmiče sa poznatim proizvođačima po kvalitetu, ali po znatno nižoj ceni.

(Fenix Magazin)