Ne postoji jedna formula za rast i to je lekcija koju retko čujemo

Kada gledamo u svetski uspešne kompanije, često se čini da uspeh ima unapred zadatu putanju. Morate da dolazite iz „pravih“ geografija, da imate pristup novcu (kako na početku, tako i dalje prilikom razvoja) i ogromne timove koji stoje iza svega toga. Ovaj narativ se godinama ponavlja do te mere da počinje da deluje kao jedina moguća istina.

Ali je to zapravo samo najglasnije ispričana verzija uspeha. Na našu sreću, stvarnost je znatno složenija.

Rekla bih da je super moć koja stoji iza poslovnog rasta zapravo sposobnost prilagođavanja.

Za početak, poslovni uspeh dolazi onima koji umeju da se prilagode svojim okolnostima i okruženju, kako bi se što lakše preskočile neke prepreke. Ako dolazite iz Srbije, male su šanse da ćete da dobijete multimilionsku investiciju za svoju neverovatnu ideju, jer nema mnogo investitora koji su spremni da ulažu u nešto što nisu nekretnine. Ali, možete možda da okupite svoj krug ljudi da vam pomognu da izgurate neke elemente svoje ideje, što bi vam u nekoj drugoj razvijenoj ekonomiji bilo gotovo nemoguće bez mnogo novca.

A onda je tu prilagođavanje koje je u našem regionu malo teže za razumeti - prilagođavanje potrebama korisnika. Ne postoji trenutak razvoja biznisa u kome možete da kažete da ste sve naučili o korisnicima i da ste sve rešili, jer se njihove potrebe stalno menjaju.

Van te fascinantne mogućnosti brze adaptacije, gotovo sve ostalo u poslovnom uspehu je različito od kompanije do kompanije.

Kako bih to ilustrovala, izdvojiću nekoliko osnivača koji će govoriti na unlockit konferenciji koju 19. i 20 februara u Beogradu organizuje Inicijativa „Digitalna Srbija“.

Jedan od najekstremnijih primera je Gamma, koja je od nule stigla do 100 miliona dolara prihoda za manje od dve godine, sa timom od svega pedesetak ljudi. Kompanija danas ima više novca u banci nego što je ukupno prikupila kroz investicije. Njihov rast nije došao iz agresivnog zapošljavanja ili ogromnih budžeta, već iz jasnog proizvoda i operativne efikasnosti, a u Beograd nam dolazi čovek koji upravo vodi njihov rast.

Iz komšiluka nam stiže sjajan primer, Photomath, aplikacija koja je nastala da bi deci pomogla da uče matematiku i dostigla više od 500 miliona korisnika širom sveta pre nego što ju je akvizirao Google. Rast Photomatha nije bio vođen klasičnim marketing strategijama, već proizvodom koji je sam po sebi postao kanal distribucije.

Da kapital nije jedini pokretač rasta pokazuje i HeyReach, startap iz Severne Makedonije sa prihodima od više od 10 miliona evra i danas važi za jedan od najbrže rastućih proizvoda u regionu. Bez investitora, fokusirali su se na jasnu nišu i disciplinu u razvoju proizvoda i bliske komunikacije sa svojim korisnicima. U Beogradu će govoriti njihov osnivač, a direktor marketinga vodi i posebnu radionicu drugog dana konferencije.

Zatim nam je tu FishingBooker, najveći svetski sajt za rezervaciju ribolova, sa ponudama u preko 110 zemalja - razvijanog i vođenog iz Beograda. Jasno pokazujući da globalno tržište više ne zahteva globalnu adresu (pa ni izlazak na more) već duboko razumevanje problema koji se rešava.

Na kraju, tu je i Nordeus, najuspešnija priča iz naše zemlje čiji osnivači su bez dodatnih investicija došli do preko 500 miliona korisnika širom sveta.

Ovo su samo neki od primera, ali zaista nijedna kompanija koja učestvuje na unlockit konferenciji nije nužno upala u onu kategoriju koju smo opisali na početku.

I lekcije koje će podeliti nisu samo korisne onima koji od starta grade svoje biznise okrenute ka globalnom tržištu, već i onima koji rade u kompanijama koje su već etablirane na našem i nekim drugim tržištima, ali misle da prosto ne mogu da igraju na većem stolu.

Zašto je važno pričati ove priče? Zato što prečesto smanjujemo svoje ambicije, verujući da ne ispunjavamo „neophodne uslove“ za uspeh.

Ne postoji jedan put, jedan model ili jedna geografija koja garantuje rast. Postoje samo odluke. I posledice tih odluka.